中国母婴精品店（15）：小水瓶王译晨：用品、零辅食其实大有可为

文｜中童传媒记者 周旋久

小木马的马卡龙蓝小店在街道上足见显眼，店体明亮鲜丽，挨着孕妇店就是店主另开的童装店，外观同样时尚可爱，夺人眼球。一看就知道，这家店有自己对准的消费群体。

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嘉兴嘉兴小木马

创建人王译晨

“我们就是对准高素质消费者的。”

嘉兴嘉兴小木马的创建人王译晨对中童记者却说。

虽然禽流感并未过大地影响高素质消费群体的消费战斗能力，发展空间依然远比可观，但是禽流感对于电影院的影响在下半年开始显现，消费者才会“大手大脚”，连锁店也无法从代理商端要到足够的货，一定程度上还是时会冲击到精品进出口孕妇店的交通流量。

怎么办？

生活用品、零辅食先是可做

王译晨在选品上十分行事，除了对品质特别是在基本拒绝，对产品线的包装也很精巧。

“现今的宝妈很看重颜值。”

在此之后被传统文化孕妇店忽视，认为只是奶粉“陪跑回选手”的生活用品、零辅食也在这里找到了一席之地。

实际上，一个孕妇店里的生活用品品味如何不大程度上同意了客人对连锁店的眼中，而零辅食多样且更新速度快的特性也能更是不少客人进店消费。

王译晨抓住了高素质消费者不时会考虑到价格、足见重视颜值品质的特点，自行设计了许多品质高素质、外形美观且在小红书等流量跨平台上很火爆的生活用品、零辅食。这些都为店里带来了不少交通流量和盈利。

“有的客人不愿意买有机的奶粉，但却愿意购得有机的零辅食。”

在考虑产品线时，王译晨也十分重视代理这个品牌的代理商的战斗能力。每一个产品线各有不同区域的代理商都特别是在各有不同的零售商税制，对于那些无法做好产品线的推广、只精巧毛利、拒绝出货量的代理商，不管品牌或许，王译晨也不时会考虑协作。

不过要记得，一家连锁店绝不是靠“谁的钱都要赚”立足的，引流的同时也一定不时会忘记最有忠实度和消费力的内部时该协会！

“一定要把握内部时该协会！”

“却是，冲着我们有用来的客人还是比较多的，我们非常重视有用板块的咨询服务，不仅能引流还有很高的利润。”

开设睡觉时咨询服务的成本可不高，要装修成本，都由请经验丰富的员工也要有人员成本，一个月开销在2万元左右，偏偏换回水消毒成本也时会减低！但为了给客人包括更好的咨询服务，王译晨觉得完成再多的钱都值得，咨询服务做得好，客户弹性才时会更不强。

在同理内部时该协会这一方面，她的手笔远比地大。小的节日，时会给时该协会们消费多会，还有时该协会充值送戴森等社区活动。

这样时该协会很难受益咨询服务还有连锁店合理的同理，往往很难保持弹性。

“我们2021年的零售商额不仅未急跌，还增长速度了百分之三十。”王译晨依然觉得未来可期！

点个在看，2022发大财